как установить цену на товар

Описание страницы: как устанавливать цены на; товары в; своем интернет-магазине от профессионалов для людей.

Как устанавливать цены на товары в своем интернет-магазине

Случалось ли вам видеть в магазинах товары со слишком низкими ценами? Каждый из нас не прочь сэкономить, но если продукт ценой в 1000 рублей продается онлайн всего за 100 рублей, большинство покупателей задумается: «В чем подвох? Это слишком хорошо, чтобы быть правдой!». Более того, многим в голову придут слова, которые можно назвать смертельным приговором для малого бизнеса: «видимо, это плохой товар».

Психология ценообразования образуется не только из простой формулы «издержки + прибыль». Поставьте слишком высокую цену, и у вас появятся конкуренты. Оцените свой продукт слишком низко, и покупатели утратят уверенность в вашей продукции. Представим, что вы только что открыли собственный и хотите заработать на нем как можно больше. С чего начать ценообразование и как не отпугнуть клиентов?

Рассчитайте издержки

Если вы хотите получать прибыль, вы должны хорошо понимать состав своих операционных издержек и в обязательном порядке включать их в состав цены.

Вам не нужно платить комиссии или отчисления за использование Эквида. Однако, в как и в любом другом бизнесе, существуют издержки. Из чего они состоят? Издержки могут включать в себя что угодно — от стоимости пузырьковой пленки, в которую вы заворачиваете свои товары, чтобы они не повредились при доставке, и до счетов за электричество, позволяющих вам лепить, печатать, сваривать или собирать свою продукцию.

Вот несколько издержек, о которых нужно помнить, устанавливая цену на свой товар:

Сборы за пользование коммерческим счетом

Предположим, что каждый раз, когда вы продаете товар, вы должны уплатить за транзакцию от 2,2% до 5% в зависимости от тарифного плана компании, которая обрабатывает ваши платежи. То есть, максимум 50 рублей из цены товара за 1000 рублей пойдут в счет обслуживания вашего платежным операторам.

Расходы на рекламу

Не все пользуются рекламой типа РРС или «плати за клик», но если вы выбрали такой вариант продвижения, то помните, что в некоторых случаях он может оказаться довольно дорогим. Предположим, вы платите по 30 рублей за каждый клик, и по вашему объявлению кликают 100 человек. Ваши расходы на рекламу составляют уже 3000 рублей, и вам нужно заработать как минимум столько же, чтобы их покрыть.

Стоимость хостинга/домена

Учитывайте её, даже если она составляет всего 1000 рублей в год.

Читайте так же:  обязанности продавца консультанта для резюме одежда

Транспорт

Вам приходится много ездить, выбирая материалы? Или каждый день добираться до студии, в которой вы создаете свои товары? Проезд — это тоже статья издержек вашего бизнеса, и ее следует учитывать при установке цены.

Материалы

К этой категории относятся майки, на которые вы наносите принты, или металлы, из которых изготавливаете украшения. И не забудьте о таких мелочах, как коробки, скотч или леска! Большинство предпринимателей не принимает эти расходы всерьез, что в итоге сказывается на их прибыли.

Трудозатраты

Возможно, пока ваш магазин не встал на ноги, вы не выплачиваете себе зарплату. Тем не менее, очень важно оценить стоимость своей работы. Получаете ли вы достаточно денег за свои труды? Если вы, к примеру, шьете платья на заказ, узнайте, сколько получает обычная портниха в вашем районе. Триста рублей в час? Не слишком ли это мало? Если вы одновременно являетесь дизайнером, офисным менеджером, уборщиком, исполнительным и финансовым директором своего бизнеса (как обычно и бывает в маленьких компаниях), убедитесь, что за каждую работу, которую вы выполняете, назначена справедливая цена.

Проведите подсчеты и распределите издержки по всем товарам

Проанализируйте свои накладные издержки, например, комиссии, которые вы выплачиваете своей платежной системе. Сложите их вместе и разделите на количество товаров, которые вы планируете продать.

Например, если ваши операционные издержки составляют 15000 в месяц, и вы собираетесь для начала продавать по два товара в день (2 х 31 день = 62 товара), то для покрытия расходов вам нужно будет добавить к цене каждого товара 242,9 рубля. Прибавьте цену на материалы (если вы не учли её раньше) и стоимость вашего труда.

В некоторых моделях ценообразования используется такая формула:
Материалы + накладные издержки + труд = опт х 2 = розница

Некоторые добавляют в это уравнение прибыль:
Материалы + накладные издержки + труд + прибыль = опт х 2 = розница

Разумеется, вы сами устанавливаете размер прибыли, которую вы хотите получить. Но не продавайте себя слишком дешево! Свои расходы можно отслеживать при помощи специальных приложений или сетевых бухгалтерских ресурсов, таких, как Outright.com.

Проанализируйте приоритеты своего бизнеса

Неважно, какими формулами для установления цен на свои товары вы пользуетесь. Идеальное соотношение всегда будет строиться на вашего предприятия. Как вы представляете себе своих покупателей? Что они думают о соотношении на ваши товары? Считают ли они вашу продукцию полезным приобретением или красивым предметом роскоши? Если вы представляете модный бренд, соответствует ли ваша уникальная продукция последним веяньям? Обращайте внимание на комментарии своих покупателей, и вы поймете, как правильно выставлять цены на товары.

Читайте так же:  понятие участников уголовного судопроизводства

Следите за конкурентами

Обязательно следите за ценами своих конкурентов. Если в сравнении с ними ваши товары будут стоить слишком мало, то в глазах покупателей они будут смотреться дешевкой. Однако, если вы сумеете предложить клиентам более выгодную сделку, то ваш бренд будет казаться им более значимым.

Очень важно внимательно отслеживать свои цены и при необходимости корректировать их. Придерживайтесь в котором указана ваша целевая прибыль, но при этом сделайте свой бизнес достаточно гибким, чтобы он мог вовремя реагировать на любые движения рынка.

Помните о «факторе дифференциации»

Насколько уникален ваш продукт? Опытные бизнесмены знают, что ответ на этот вопрос может повлиять на ценообразование гораздо сильнее, чем формула «издержки + прибыль». За товары, которые покупатель считает единственными в своем роде, он будет готов заплатить куда больше.

Wishnya — прекрасный пример позиционирования яркого и стильного бренда.

Если вы можете эффективно показать разницу между своими товарами и продукцией конкурентов, то у вас есть больше шансов установить на них высокую цену. Это значит, что чем уникальнее ваш продукт (или чем более уникальным вы его преподносите), тем больший простор для установления цены у вас имеется. Это правило работает не для каждого бизнеса, но все же, если сможете, постарайтесь убедить свою целевую аудиторию, что ваше решение лучше всего соответствует их потребностям или даже включает в себя элементы, которые отсутствуют у конкурентов. Например, если вы шьете одежду на заказ, предложите покупателями услуги персонального онлайн стилиста, который подскажет им, какой крой лучше выбирать при том или ином типе фигуры. Небольшие отличия от конкурентов могут означать высокую рентабельность в будущем.

Учитывайте

Еще один компонент ценообразования, который имеет отношение скорее к психологии, чем к математике, — это или фактор моды. Например, компания Apple выпускает смартфоны точно так же, как и сотни других предприятий. Однако они сумели выделиться из массы конкурентов не только за счет собственной операционной системы и качество продукта, но и за счет позиционирования своей продукции как модного гаджета и атрибута высокого уровня жизни. Именно фактор моды позволяет им устанавливать цены (самые высокие на рынке), хотя их смартфоны делаются из тех же компонентов, что и все остальные.

Как установить цену на товар

Использован релиз 3.0.74

Вариант 1: Установка цены в карточке номенклатуры (рис. 1)

Цена продажи указывается в одноименном поле в карточке номенклатуры. В документах на продажу ("Реализация (акты, накладные)", "Счет покупателю", "Розничные продажи (чеки)" и т.д.) цена продажи товара автоматически будет подставляться из поля "Цена продажи" в карточке номенклатуры (кроме случаев, когда цены продажи установлены документом "Установка цен номенклатуры", см. вариант 2). Порядок заполнения цены продажи в карточке номенклатуры настраивается в форме "Заполнение цен продажи":

  1. Раздел: АдминистрированиеПараметры учета.
  2. Перейдите по ссылке "Заполнение цен продажи".
  3. Выберите порядок заполнения цены продажи:
    • "Из предыдущего документа" – в данном случае при сохранении каждого документа, в котором присутствует реквизит с ценой продажи товара ("Реализация (акты, накладные)", "Счет покупателю", "Розничные продажи (чеки)" и т.д.), указанная в этом документе цена будет заменять цену в карточке номенклатуры (поле "Цена продажи").
    • "Из карточки номенклатуры" – в данном случае цена продажи в карточке номенклатуры может быть изменена только вручную (поле "Цена продажи").
Читайте так же:  закон приморского края о тишине

Вариант 2: Установка цены с помощью документа "Установка цен номенклатуры" (рис. 2)

  1. Раздел: СкладУстановка цен номенклатуры.
  2. Создайте новый документ по кнопке "Создать".
  3. В поле "Тип цен" выберите тип цен, которые необходимо установить для товаров (при необходимости создайте новый тип – "оптовая", "мелкооптовая", "розничная" и т.п.).
  4. По кнопке "Добавить" или "Заполнить" заполните табличную часть документа, указав цены продажи по каждой номенклатурной позиции в табличной части. Подробнее об установке цен номенклатуры для продаж оптом и в розницу см. здесь.
  5. Кнопка "Провести и закрыть". Цены, установленные документом «Установка цен номенклатуры», действуют для всех организаций, по которым ведется учет в информационной базе. Установленная документом цена действует до момента установки новой цены таким же документом.
  6. Раздел: Продажи.
  7. В документах на продажу ("Реализация (акты, накладные)", "Счет покупателю", "Розничные продажи (чеки)" и т.д.) цена продажи может определяться автоматически по ценам, установленным документами "Установка цен номенклатуры", если известен тип цены продажи. Установить тип цены продажи для документов на реализацию можно тремя способами:
    • Перейдите по ссылке "Тип цен" в правой стороне шапки документа на реализацию ("Реализация (акты, накладные)", "Счет покупателю", "Розничные продажи (чеки)" и т.д.) и заполните соответствующее поле.
    • Привяжите тип цен к складу, с которого будет осуществлена отгрузка товаров (применяется только в документах на продажу, оформляемых при розничной торговле) .
    • Привяжите тип цен к договору с контрагентом.

Если тип цен для склада, договора с контрагентом или непосредственно документа на реализацию не указан, то цены, установленные документом "Установка цен номенклатуры" не будут использоваться для автоматической подстановки в документы.

Ценообразование в интернет-магазине

Последние месяцы перед владельцами интернет-магазинов остро стоит проблема ценообразования – поставщики регулярно повышают закупочную стоимость, а покупатели стараются экономить. Чтобы поддерживать конкурентоспособность и достигать необходимых показателей эффективности, необходимо выбрать оптимальный механизм ценообразования.

Как формируется стоимость товаров в интернет-магазине

Стоимость товара в интернет-магазине, как и в любой торговой организации, формируется из суммы закупочной стоимости и наценки. Если поставщик назначает РРЦ (рекомендуемую розничную цену), то задача немного упрощается – ниже нее установить стоимость нельзя, а выше – обычно не имеет смысла. Когда цену можно установить самостоятельно, необходимо рассчитать и проанализировать несколько факторов, например:

  • транспортные расходы;
  • телефония и интернет;
  • оплата сотрудникам;
  • аренда склада или офиса;
  • другие расходы, появляющиеся в процессе работы.
Читайте так же:  можно ли отказаться от доли в квартире

Исходя из планируемых объемов реализации, производится расчет – какую прибыль необходимо получить, чтобы не работать в убыток, а так же величину допустимо возможных скидок. При этом цена должна быть привлекательной для покупателей – ниже, чем у конкурентов.

Стоит так же учитывать, что отпускная цена на одни и те же товары у поставщиков может быть разной. Поэтому необходимо регулярно отслеживать более выгодные предложения. Снизить цену закупки можно несколькими способами:

  • постоянно искать новых поставщиков, не только онлайн, но и на различных выставках и презентациях;
  • мониторить сайты конкурентов с меньшей ценой – на фотографиях иногда можно найти водяные знаки поставщика, а иногда фотографии подгружаются прямо с его сайта;
  • стараться искать не посредников, занимающихся перепродажей, а непосредственных производителей или дилеров;
  • даже если сотрудничество с поставщиком продолжается длительное время, с ним можно договориться о дополнительных скидках и специальных условиях.

Чтобы информация на сайте всегда оставалась актуальной, можно использовать специальные сервисы для отслеживания цен на сайте конкурентов, что позволит оперативно их менять при необходимости.

Стратегии ценообразования

Формировать цены можно используя несколько стратегий:

  1. Применение периодических скидок. При использовании такой стратегии цены на товары снижаются, например, в зависимости от сезонности или времени суток. При этом скидка эта прогнозируемая и покупатели сами знают, когда будет снижение.
  2. Применение случайных скидок. Такая стратегия не дает покупателям спрогнозировать снижение стоимости, так как случается это не часто. Таким образом, покупатели, регулярно отслеживающие цены, будут покупать со скидкой, а случайные – оплачивать полную сумму.
  3. Ценовая дискриминация. При использовании этой стратегии один и тот же товар предлагается разным покупателям по разной цене. Например, в зависимости от канала, из которого они пришли. Но при этом важно сделать так, чтобы покупатели из различных каналов не пересекались.
  4. Проникновение на рынок. Такая стратегия в большой степени подходит прямым производителям продукции. За счет наращивания объемов производства, стоимость снижается, что позволяет вытеснить конкурентов.
  5. Дифференцированное ценообразование. Так как покупатели в интернет-магазине имеют не одинаковый уровень дохода, то можно предложить им один и тот же товар по разной цене. Сделать это можно, например, добавлением дополнительных опций.

Любые из перечисленных стратегий можно сочетать для получения максимальной эффективности.

Читайте так же:  зачетная неустойка пример

Инструменты корректировки цен

Для адаптации цен в соответствии с изменениями, происходящими на рынке, поддержания спроса и борьбы с конкурентами, их необходимо регулярно корректировать. Производить это можно по-разному:

  • географическая адаптация – изменение стоимости товаров в зависимости от региона продажи. При этом учитываются расходы на доставку, удаленность региона, спрос в нем и дефицит продукции;
  • наценка – обязательно должна быть оправдана. Часто стоимость увеличивают исходя из популярности товара, а так же из-за его ограниченного выпуска, новизны или других факторов;
  • скидка – снижение стоимости для увеличения привлекательности товара в глазах покупателя. Как уже говорилось, они могут быть временными, сезонными, а так же дилерскими, оптовыми, партнерскими и т.д.;
  • использование программ лояльности – специальные предложения, которые разрабатываются для удержания покупателей. Сюда входит выпуск дисконтных карт, бальная система и т.д.

Еще один способ привлечения покупателей – ценовые провокации. При этом здесь совсем не используется изменение стоимости, а только специальные акции, вызывающие эмоции у покупателей. Например, скидка за предъявление дисконтной карты магазина-конкурента и т.д.

Как безболезненно повысить цены на товары

Скидки, акции, программы лояльности – все это только подогревает интерес покупателей к товарам. Но иногда стоимость товаров необходимо повысить, при этом, не оттолкнув клиентов. Есть несколько способов, как изменить цены, сохранив покупателей:

  1. Альтернативный вариант. Если на какие-то позиции необходимо повысить стоимость, то важно предложить покупателю альтернативу – пусть немного худшего качества или с урезанным функционалом, но доступную по цене.
  2. Пожертвовать прибылью. В ассортимент интернет-магазина можно добавить товар, который будет привлекать большое количество покупателей, но, при этом, совсем не приносить прибыли. Это имеет смысл делать в тех магазинах, где среднее количество приобретаемых товаров в одном заказе – больше одного. Рассчитано на то, что покупатели будут «добирать» корзину другими покупками, прибыль с которых покроет расходы.
  3. Снижать стоимость на основной товар, но, при этом, повышать на расходные материалы к нему. Например – пылесос и мешки для него или фильтры.
    Предложение аксессуаров. Пункт аналогичен предыдущему – на все сопутствующие товары максимально увеличивается наценка.
  4. Продажа наборов. При этом прием действует в обе стороны – товары можно комплектовать, или, наоборот, продавать по отдельности. Если на целый набор цена высока, то на проданные из него отдельные товары можно повышать стоимость. И наоборот, комплектовать наборы дешевых и дорогих товаров, или равные по стоимости.

Независимо от выбранной стратегии ценообразования, залог успешных продаж – обязательный мониторинг цен конкурентов и контроль расходной части интернет-магазина.

как установить цену на товар
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here